1、“刘诗昆钢琴艺术中心”对合作方提供哪些具体的支持？ |
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A．国内外享有盛名的“刘诗昆钢琴艺术中心”品牌、商标和标识。
B．SWAYDER（诗威德）专卖店、专区的经营和装修设计。
C．对合作开办的“刘诗昆钢琴艺术中心”推荐师资。同时总部组织对各中心的教师进行岗位和在职培训。
D．对合作开办的“刘诗昆钢琴艺术中心”提供教学用的SWAYDER钢琴。
E．对合作开办的“刘诗昆钢琴艺术中心”提供教学用的教材和音像资料。
F．合作开办的“刘诗昆钢琴艺术中心”学生可参加每两年一届的“诗威德杯香港少年儿童钢琴赛”。
G．对“中央音乐学院继续教育培训基地”的挂牌经营。
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2、“刘诗昆钢琴艺术中心”合作方负责人的基本条件有哪些？ |
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A．工作经验或学历
首先，具有同行业的工作经验，为第一优先考虑的合作者。其次是有类似工作经验的申请者。最后，如果你也没有类似工作经验，“刘诗昆钢琴艺术中心”完善的系统可以帮助您学习，相对提高您在该行业的专业能力，这个过程由“刘诗昆钢琴艺术中心”的市场部根据实际情况对您进行评估。
B．身体健康状况
合作开办的“刘诗昆钢琴艺术中心”成立初期事务繁忙，所以合作方的身体健康是必要条件，虽然不一定要求健康检查证明，但是在审核的过程中，这将是“刘诗昆钢琴艺术中心”必要考虑的重点。
C．对“刘诗昆钢琴艺术中心”总部及本地市场的了解
即使您没有专业的乐器行业及业余培训教育行业等技能知识，“刘诗昆钢琴艺术中心”也可以通过培训使您掌握我们要求的部分专业知识。但是您必须对“刘诗昆钢琴艺术中心”的企业文化有高度的认同感与忠诚度，要能配合中心总部的做法，认同中心总部的经营理念以达到总部要求标准。此外，您需要对您打算开设中心的本地市场有一定了解，在确定中心地址后，总部会要求您提供一份详细的《市场调查报告》。
D．心理准备与参与的动机
对于利润、开设中心初期可能发生的困难、店面本身的经营状况、总部文化及理念等，必须具有心理准备，以接受营运的实际状况。“刘诗昆钢琴艺术中心”需要踏实的合伙人，而不是一个急功近利者，这意味着您与“刘诗昆钢琴艺术中心”总部是否能长期合作的问题。
E．人性潜力
您的个性不能太以自我为中心，要能接受好的建议。
选择加入“刘诗昆钢琴艺术中心”，您需要能够全身心地投入。我们不欢迎没有长期经营的打算而只是看是否有利可图加入“刘诗昆钢琴艺术中心”。
F．发展潜力
这最难评判，但也是最重要的考核项目，所谓的潜力是指现有水平、接受能力及未来发展等考核项目。
“刘诗昆钢琴艺术中心”不特别看重您的资金是否充裕，因为这同双方能真诚合作、真诚使用“刘诗昆钢琴艺术中心”品牌并无太大关系。资金有限但有创业精神的投资人是“刘诗昆钢琴艺术中心”最佳的合作者。
G．对“刘诗昆钢琴艺术中心”的四个认同要求
对“刘诗昆钢琴艺术中心”商标的认同；对“刘诗昆钢琴艺术中心”经营模式的认同；对“刘诗昆钢琴艺术中心”管理体系的认同；对“刘诗昆钢琴艺术中心”装修风格的认同。
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3、何谓特许经营？ |
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| 答：中国政府对特许经营的法律定义：特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用。
特许经营是当今世界上最为流行的企业扩张和个人创业途径之一。它适应了现代化生产和消费变化的客观要求，通过低成本扩张实现规模化经营，标准化服务实现科学化管理，是一种高效率的经营方式。
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4、特许开办的中心的特征是什么？ |
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答：特许开办的“刘诗昆钢琴艺术中心”最大的特征是拥有经营自主权。
特许开办的“刘诗昆钢琴艺术中心”的合作方都是真正的经营权所有者，但他也需要按照总部的要求经营。
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5、在特许经营体系中合作方需要配合的事宜有哪些？ |
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A．提供本地竞争点的状况（如促销、新展店等活动）；
B．提供新商品的信息（售价、销售状况）
C．主动提供商品市场调查；
D．滞销、畅销商品的通报；
E．商品销售信息（销量、售价、顾客费用）
F．每日销售状况的通报；
G．主动提建议，提高公司整体经营水平；
H．相关市场信息的收集与提供。
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6、在特许经营体系中合作方有哪些潜在优势？ |
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A．在当今日趋激烈的竞争环境里，市场机会对一个小资本的独立创业者来说已是越来越少
B．合作方可以利用公司著名商标品牌
3、合作方可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果
C．合作方较易获得社会大众的认同
D．技术与管理的支持
E．质量控制标准
F．发展机会
G．持续优势
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7、“刘诗昆钢琴艺术中心”合作方如何选址？
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答：选址有两种方式：一种是由合作方自行寻找选址，“刘诗昆钢琴艺术中心”总部派专家对备选地址进行评估；另一种是直接由“刘诗昆钢琴艺术中心”总部专家物色合适的选址，供合作方选择。
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8、从确定合作经营到中心开业一般需要多少时间？
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答：从您对“刘诗昆钢琴艺术中心”感兴趣与我们开始接触了解合作经营事宜到成功开设“刘诗昆钢琴艺术中心”的时间决定于店铺物业的选择与决定，双方合作意向的选择与决定。但是如果您已经拥有可以开设中心的店铺，与“刘诗昆钢琴艺术中心”总部签约合作起到拥有自己的刘诗昆钢琴艺术中心的过程约为60天（甚至更短）的周期。
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9、合作方能从合作经营中得到什么？
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答：作为“刘诗昆钢琴艺术中心”的合作方，如果你期望的是完全独立并即刻发财，显然是不现实的。其实不管是哪个行业，这都是不现实的。
结成合作经营关系就像结婚一样。双方都是带着某种期望来建立这种关系的。关系成功与否实际上取决于双方能实现多少这种期望。如果没法实现期望，紧接而来的肯定是不和谐和相互猜忌。
“刘诗昆钢琴艺术中心”总部首先要调查的是你的财务实力和资信水平。其次，总部要考察你的业务经验，然后再看看你的总体行为和态度是否符合其标准。另外，总部还会考察你是否全身心投入。当你希望把配偶或孩子也当作该项合作经营的业主时，总部尤其会注意这一点。
正在考虑加入“刘诗昆钢琴艺术中心”合作经营行列的您必须清楚的了解，作为合作方，您应该对“刘诗昆钢琴艺术中心”总部有哪些期望，做到这一点会使你受益匪浅。在了解自己的期望时，要分清事实与幻想。在以往的经验中，刘诗昆钢琴艺术中心总部发现合作方通常会期望：
λ 帮助选址。“刘诗昆钢琴艺术中心”总部会提供这类帮助。但是，需要你的高度配合。
λ 区域代理权。很多合作方希望能够得到“刘诗昆钢琴艺术中心”的区域代理权，当你的时机成熟的时候中心总部会考虑你的要求，但是你首先必须经营好一家地方中心。
λ 潜在的高收入。合作方之所以喜欢做特许经营，往往出于两种考虑：一是想自己做老板，二是挣大钱。任何投资都是有风险的，“刘诗昆钢琴艺术中心” 合作经营也不例外，你需要有思想准备。
λ 高度独立性。您之所以对合作经营感兴趣，是因为您希望自己做老板，从而逃脱等级制度强加于你的各种限制和局限，更好的掌握自己的命运。然而，“刘诗昆钢琴艺术中心”是一家国际知名的成功的特许经营商，加入“刘诗昆钢琴艺术中心”，你不过是换一种组织结构而已。“刘诗昆钢琴艺术中心”总部会向你提出产品和操作标准及其他方面的要求。作为合作方，你不能希望自己是一个独来独往的老板，你是“刘诗昆钢琴艺术中心”的一员，必须与其他成员相互依靠才能获得成功。
λ 综合培训计划。“刘诗昆钢琴艺术中心”总部会提供一定的培训，但你如果希望有很全面的管理培训是没有道理的。总部强调经营者须具有资格之一便是经商或管理经验。你必须为自己的管理能力负责。由于管理是一门复杂的技巧，所以企盼在有限的培训课时间里给予管理技巧培训是不合理的。
λ 不断提供市场与新产品信息。“刘诗昆钢琴艺术中心”总部会花费一些资源使自己处于市场领先地位，并开发新产品和服务以满足不断涌现的顾客需求。
λ 广告与促销支持。全国和区域的广告宣传和促销是“刘诗昆钢琴艺术中心”最吸引合作方的地方。当然“刘诗昆钢琴艺术中心”总部会按照你销售总额的一定比例提供广告和促销费用。
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10、“刘诗昆钢琴艺术中心”总部对各合作方都有怎样的高期望？
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答：“刘诗昆钢琴艺术中心”的期望大都在《刘诗昆钢琴艺术中心特许经营合同》中作了详尽的陈述。然而，在某些方面，协议上的文字无法体现总部所期望的真正水平。下面是“刘诗昆钢琴艺术中心”总部的一些高期望：
商标和标识。“刘诗昆钢琴艺术中心”是国际品牌，中心总部花了大力气和巨额的投资来创立我们的商标和标识。因此总部希望经营者尊重其商标和标识所代表的形象。
运营手册。“刘诗昆钢琴艺术中心”总部视运营手册为合作方通向成功的蓝图。我们希望合作方严守手册秘密。
教学质量控制。教学质量是“刘诗昆钢琴艺术中心”总部和合作方关系中最重要的问题。合作经营系统内的每一个人是否能提高质量、与“刘诗昆钢琴艺术中心”总部标准完全相符的产品与服务，是合作经营的首要任务所在，合作方必须严格执行质量控制程序和质量标准。
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11、你合作开办的“刘诗昆钢琴艺术中心”会因为你而失败吗？
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常言道：未料胜先料败。在加入“刘诗昆钢琴艺术中心”以前，怀有满腔热忱和对将来事业发展的美好预期的潜在合作方，往往会被赚大钱的欲望冲昏头脑，而忘记了对自己应有的审慎。一个事业发展的好坏，经营是关键。“刘诗昆钢琴艺术中心”总部所提供的经营诀窍是提供了一个基本的业务工具，经营成功主要还取决于合作者的技能和最大限度地利用机遇的能力。而实际上，很多企业失败的原因不在别处，恰恰就在经营者自己。根据相关数据统计显示，在失败的合作方中，70%应自己负责任。所以任何一个潜在的合作方在加入“刘诗昆钢琴艺术中心”之前，首先都应该仔细检查一下自己的态度、能力和长期目标。为此每个潜在的合作方必须亲自参与这种自我核查过程，并以一种坦率的态度剖析自己，同时不要受先入为主的念头的局限，应仔细地考虑每一个细节方面的问题。
潜在的合作方应对自己各方面进行自查，看看自己是否存在可导致合作开办的中心失败的因素。在这里我们把可能导致经营失败的发生在合作方身上的问题归结为以下几种“病变”：
症状一：盲目自信
症状二：因循守旧，积习难改
症状三：恃才易满
症状四：缺乏良好态度
症状五：惊慌失措
症状六：不遵循特许经营体系规范
症状七：期望值过高
以上简要介绍了合作方可能发生的几种病变，对潜在的合作方来说，这几种情形可供参考，加入前有必要进行比照，省察一下，看在自己身上有没有这样的问题存在，做到“有则改之，无则加勉”。
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12、什么样的合作方更适合加入“刘诗昆钢琴艺术中心”？
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答：有创业精神，在当地拥有广泛的人际关系网络的投资人是“刘诗昆钢琴艺术中心”最佳的合作者。“刘诗昆钢琴艺术中心”总部不特别看重您的资金是否特别充裕，因为这同双方能真诚合作、真诚使用“刘诗昆钢琴艺术中心”品牌并无太大关系。因为“刘诗昆钢琴艺术中心”是一个文化教育企业，就像一个学校，在开办初期所需资金较大，回报期在一年后，所以能否成功，在第一年的投入很重要！
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13、“刘诗昆钢琴艺术中心”总部提供的《运营手册》的主要作用是什么？
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答：《运营手册》是特许开办的“刘诗昆钢琴艺术中心”的运营操作指南。它包含了中心管理的各方面的信息，供合作方在日常运营中获得相关的支持信息。“刘诗昆钢琴艺术中心”成功的合作经营连锁体系，其核心是一个符合连锁特点的中心管理系统，用以确保整个合作经营营业水准的稳定。这个系统的资料会全面及明确地记录在《运营手册》中，并在开展合作经营业务时发给合作方。《运营手册》专为合作方的运营人员设计，里面载有特许业务日常运营的所有相关资料。
为了不断提升经营者的商业管理知识及业务知识，经营者会得到总部所提供的全面系统的培训，但是仅仅凭借这些培训还不能让合作方完全掌握特许业务的操作标准。《运营手册》的制定恰恰弥补了培训的不足，它为合作方进行日常营运管理提供了全面的工作指导。 |
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