刘诗昆钢琴艺术中心开办手册

第一部分：什么是特许经营？

特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应的费用。从以上这些定义我们可以看出，特许经营具有以下基本特征：

    1、特许经营是一种特许人与受许人之间的合同关系，也就是说，特许人与受许人的关系是依赖于双方合同而存在和维系的；
    2、特许经营中特许人与受许人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体，由各自独立承担对外的法律责任；
    3、特许人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及（或）专用权，而受许人通过合同获得使用权（或利用权）及基于该使用权的收益权；
    4、特许经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权（或利用），而非有形资产或其使用权；
    5、受许人有根据双方合同向特许人交纳费用的义务；
    6、受许人应维护特许人在合同中所要求的统一性。

特许经营模式的主要优点在于：

特许人只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模性的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速升级。
受许人由于购买的是已获成功的运营系统，可以省去自创业不得不经历的一条“学习曲线”，包括选择盈利点、开市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。
受许人可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。受许人的经营启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内收回投入并盈利。受许人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许人的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环。
特许人与受许人之间不是一种竞争关系，有利于共同扩大市场份额。
综上所述，我们明确认识到，特许经营这一经营模式的实质，是企业运用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。这也是特许经营能得以迅速发展的根本原因所在。

“刘诗昆钢琴艺术中心”的特许经营模式
“刘诗昆钢琴艺术中心”的特许经营模式将采取与经销商合作的方式，经销商投资管开办“刘诗昆钢琴艺术中心”，总部给予合作方“刘诗昆钢琴艺术中心”的品牌、商标和标识的使用权，还可以享有中央音乐学院与“刘诗昆钢琴艺术中心”联合组建的“中央音乐学院继续教育培训基地”的挂牌经营权；在产品经销方面，合作方将享有一定的优惠政策；除此之外，合作方更可以获得“刘诗昆钢琴艺术中心”总部的开业支持和广告支持，而总部也将提供一整套先进的经营理念和专业的经营指导，帮助合作方走向成功之路！

第二部分：“刘诗昆钢琴艺术中心”的特许经营简介

特许经营

当您加入“刘诗昆钢琴艺术中心”的特许经营体系，您就可以获得使用在国内外享有盛名的“刘诗昆钢琴艺术中心”品牌、商标和标识的权利，还可以享有中央音乐学院与“刘诗昆钢琴艺术中心”联合组建的“中央音乐学院继续教育培训基地”的挂牌经营权；同时，总部还经常举办各种相关文化交流活动和钢琴比赛，各合作方也可参与其中，提高社会影响力。已通过成功实践证明的“刘诗昆钢琴艺术中心”特许运营标准将在市场营销、公关策划、教学管理、人员管理等方面为您提供支持，保证您尽快获取投资回报。

运营

“刘诗昆钢琴艺术中心”在解决问题方面拥有一支训练有素的运营支持团队，他们为合作开办的中心面临的市场营销与竞争提供最好的决策支持服务及解决方案，他们将根据每个合作方的不同情况，将“刘诗昆钢琴艺术中心”的经营理念与其以往的实践经验完美结合，帮助他们挖掘自身最大的潜力，取得最大的利益。
运用独特的管理手段，“刘诗昆钢琴艺术中心”的运营团队坚持并确保所有的合作方都可以达到近乎完美的产品质量和服务标准，以实现每个合作开办的“刘诗昆钢琴艺术中心”无差别的出品及服务优良品质。

培训

团队的培训对于任何事业的成功至关重要，对于开办“刘诗昆钢琴艺术中心”的合作方也是如此。我们确保“刘诗昆钢琴艺术中心”大家庭中的每一个新成员都有机会接受专业的培训，以掌握有效管理店面的知识与程序。
每个“刘诗昆钢琴艺术中心”新成员在经营时，都将遵循“刘诗昆钢琴艺术中心”经营所奉行的高标准，我们相信这些标准对于加入我们的投资者迅速取得成功十分重要。

共同发展

“刘诗昆钢琴艺术中心”的管理团队由不同领域富有专业精神的管理精英组成，他们精通店面租赁、设计、装饰、商业定位、市场营销、教学管理、人员管理、财务管理和培训等专业知识。每个合作开办的“刘诗昆钢琴艺术中心”的发展和品牌形象的建立，总部都会通过资源共享和创新管理，自始至终予以关注与指引，确保每个合作开办的中心都达到“刘诗昆钢琴艺术中心”总部要求的高水准，使得每一位客人在任何一家“刘诗昆钢琴艺术中心”都得到同样高品质的产品和服务，这是“刘诗昆钢琴艺术中心”总部一贯遵循的成功发展之道。

我们适合您吗？

       每个“刘诗昆钢琴艺术中心”的合作方必须符合一定标准。除必需的资金因素以外，您还需要具备渴望成功愿望，个人能力提升的愿望，学习和补充知识的愿望，以及接受现代管理观念的准备。
       尽管“刘诗昆钢琴艺术中心”成功的运营标准和程序已经经历许多实践证明，然而如果你决定从事这项挑战和回报共存的事业，你还是应该去更深入了解并体味“刘诗昆钢琴艺术中心”这个品牌。
       在不同的地区和区域，我们在遵循商业规律的基础上规划每个地区“刘诗昆钢琴艺术中心”的开办。总部将依照严格审核的程序挑选每位提出申请的合作对象的条件，这也是保证每个开办的中心成功的基石，我们会很快审核拟提交的申请，如果发现您的兴趣与“刘诗昆钢琴艺术中心”的发展理念是一致的，我们会很快与您接洽。

成功的要素不仅是这些，并且任何投资都是存在风险的，如果您经过充分考虑选择开办“刘诗昆钢琴艺术中心”共同发展，我们认为，某种程度上您已经把握住了迈向成功的机会。